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春水堂成硅胶娃娃全球销量第一品牌,2999元起打破日本领先地位(制作实体娃娃的胶在哪可以买到)

  • 2022-05-06 15:34:33
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 近日,春水堂对外宣布,春水堂已成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

2017年5月开始研发,2020年10份开始销售,如今春水堂已成功登顶全球十几个国家市场,并一跃成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌,只用了不到五年时间。不仅如此,经过五年的研发和技术迭代,春水堂硅胶娃娃还在技术和品质上超越日本同行,成功打破了日本在该领域的绝对领先地位。

 

爆红的实体娃娃市场,不只是单身汉撑起的行业经济

众所周知,我国长期男女比例失衡,2021年统计数据显示,男女比例是105.07:100。著名性学者和社会学家李银河教授曾分析,这些人“可能会长期找不到另一半,未来在中国购买实体娃娃,会如同买家电一样普遍。”

但实际上,撑起实体娃娃市场经济的远不只是单身汉。揭开实体娃娃市场的神秘面纱,春水堂硅胶娃娃爆红的背后更是有着多样化的消费群体和广阔的市场空间。

据春水堂购买硅胶娃娃的用户画像显示,目前以25-50岁的单身男性为主,大约占80%,其中包括17%的已婚男性,此外有3%的女孩也会购买硅胶娃娃。而这些群体购买硅胶娃娃的意图又是什么呢?据春水堂用户分析显示,性需求占主导,占市场的50%,而以情感需求为导向的情感陪伴则占比30%,剩下20%的用户则是潮玩手办人群。

 

据艾瑞咨询数据显示,中国2021年的潮玩市场规模是384亿元人民币。春水堂创始人蔺德刚表示,作为潮玩手办的人群将是春水堂今年市场增长的一个重点。并表示,未来不排除会和知名IP强强联手推出人气联名款。

 

而全球实体娃娃市场,从2015年的年销售不足10万个,快速增长到2020年的200万个。预计到2025年,全球市场销量将达到每年500万个,销售额约300亿元。值得一提的是,随着人工智能和硅胶娃娃技术的发展,春水堂预测,2025年的市场规模甚至会达到500亿元。

让娃娃活起来

98%的消费者买到的是劣质tpe石蜡油材料制造的山寨硅胶娃娃而不是真正的硅胶娃娃,蔺德刚如是说,核心原因是消费者不懂硅胶娃娃,被骗了。

消费者之所以买到的是山寨娃娃,很大一部分原因是受商家的误导所致。市场上,很多商家实际上采用的是TPE材料,而对外会用人体软胶,果冻软胶等看着高大上的名词来包装。此外,还有一部分商家会“以偏概全”来欺骗消费者,将实体娃娃身体的某一个部位采用硅胶制成,其余则仍用TPE材料,所以仍不是真正完全的硅胶娃娃。当然了,还有一部分原因是,消费者明知是山寨娃娃,由于囊中羞涩而迫不得已去购买山寨货。

世界上有一种屡试不爽的成功战术,那就是降维打击。小米的性价比战略便是降维打击的战术。春水堂硅胶娃娃就是用小米的降维打击思维来击垮山寨市场的。简单来讲,春水堂硅胶娃娃采取的策略主要是用专业对抗业余,用顶尖来对抗专业。

判断山寨硅胶娃娃的标准只需记住这五大缺点:丑油臭毒裂。即颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂,使用体验极差。

 

只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃,才叫硅胶娃娃。春水堂研发生产的实体娃娃,采用的是液态硅胶材质,即真正的硅胶娃娃,并真正做到了让娃娃活起来。春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品,颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人,肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人,春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

 

不仅如此,春水堂的硅胶娃娃还从工艺、质量、颜值上超越了日本同行顶尖的产品。

走山寨的路,让山寨无路可走

众所周知,日本和美国的品牌硅胶娃娃售价是4~6万元人民币,中国其它品牌的硅胶娃娃售价是1.5万~3万元人民币。除了在产品上的极致工匠精神,在价格上,春水堂还把均价2万元的硅胶娃娃,直降到2999元起。以“娃界小米”的思维,用极致性价比为战略,来普及真正的硅胶娃娃。

良币驱逐劣币,走山寨的路,让山寨无路可走,称春水堂是硅胶娃娃领域全球的价格颠覆者,也毫不为过。

 

颠覆高端定制市场思维,采用极致性价比战略,春水堂做到了把小众奢侈品变成一个大众可以拥有的消费品,并登顶全球销量第一的宝座。究其根本在于春水堂采用的是SPA模式。拥有8000平的自有工厂,目前也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂,从产品研发、设计、开模具到制造、营销再到到零售都是一体化,而且是全球化的研产销一体化。通过降低制造成本和流通成本来实现终端的低价格,最终依靠大规模来实现利润。诸如全球零售行业的领先品牌,包括优衣库、H&M、ZARA、GAP 等也都是SPA模式。

从更深层来讲,山寨娃娃横行,不仅损害了消费者的利益,而且严重扰乱了市场秩序。击败山寨娃娃,让真正的硅胶娃娃得以普及,从而让市场逐渐步入正轨,更是春水堂深耕硅胶娃娃的意义所在。

值得肯定的是,伴随着不断增长的娃娃消费群体以及广阔的市场前景,春水堂凭借科技创新结合工匠精神,还将迎来更加快速的增长阶段。但春水堂的目标远不止全球销量第一,据悉,春水堂还将推出伴侣机器人,目标是成为全球伴侣机器人全球销量第一品牌。